TRAINING PRICE OBJECTION PSYCHOLOGY
Training Price Objection Psychology bantu atasi keberatan harga secara elegan dan perkuat nilai penawaran bersama Zeyn Training. Segera daftar!
Deskripsi Training Price Objection Psychology
DESKRIPSI
Training Price Objection Psychology membantu peserta memahami faktor psikologis yang menyebabkan pelanggan menilai harga terlalu tinggi atau belum sesuai dengan manfaat yang diterima. Melalui pelatihan ini, peserta mempelajari cara menggali alasan keberatan, memahami persepsi nilai, mengenali sensitivitas harga, serta merespons penolakan tanpa terburu-buru memberikan diskon.
Selain membahas price objection, peserta mempelajari price perception, perceived value, price sensitivity, value communication, objection diagnosis, reframing technique, comparison framing, probing question, negotiation response, dan value reinforcement. Selanjutnya, trainer mengulas cara mengalihkan pembicaraan dari nominal harga menuju manfaat, dampak, kualitas, dan nilai jangka panjang yang relevan dengan kebutuhan pelanggan.
Secara khusus, program ini sesuai bagi sales executive, account manager, business development, sales consultant, relationship manager, key account manager, sales supervisor, serta profesional yang sering menghadapi keberatan harga dalam proses presentasi, negosiasi, dan penutupan transaksi.
TUJUAN TRAINING PRICE OBJECTION PSYCHOLOGY
- Pada tahap awal, peserta memahami psikologi keberatan harga.
- Selanjutnya, peserta mampu mengenali price perception.
- Selain itu, peserta dapat memahami price sensitivity.
- Melalui analisis, peserta mampu melakukan objection diagnosis.
- Di sisi lain, peserta dapat memperkuat perceived value.
- Untuk menggali alasan, peserta mampu menggunakan probing question.
- Kemudian, peserta dapat menerapkan reframing technique.
- Dalam negosiasi, peserta mampu menyusun value communication.
- Sebagai pengendali, peserta dapat menghindari diskon terlalu cepat.
- Pada akhirnya, peserta mampu menangani keberatan harga secara elegan.
MATERI TRAINING PRICE OBJECTION PSYCHOLOGY
- Price objection psychology.
- Price perception.
- Price sensitivity.
- Perceived value.
- Objection diagnosis.
- Probing question.
- Reframing technique.
- Comparison framing.
- Value communication.
- Value reinforcement.
METODE TRAINING PRICE OBJECTION PSYCHOLOGY
Metode pelatihan menggabungkan pemaparan materi, diskusi, analisis keberatan harga, latihan objection diagnosis, praktik probing question, identifikasi price sensitivity, simulasi reframing technique, latihan comparison framing, role play value communication, serta evaluasi negotiation response.
Selain itu, trainer membahas masalah yang sering terjadi, seperti terlalu cepat memberikan diskon, defensif terhadap keberatan, gagal memahami alasan pelanggan, terlalu fokus pada nominal harga, dan kurang mampu menjelaskan nilai penawaran. Melalui metode tersebut, peserta dapat menangani keberatan harga secara lebih tenang, terstruktur, persuasif, elegan, dan profesional.
OUTPUT TRAINING PRICE OBJECTION PSYCHOLOGY
Setelah menyelesaikan pelatihan, peserta mampu memahami persepsi harga, mengenali sensitivitas pelanggan, menggali alasan keberatan, memperkuat perceived value, menerapkan reframing, serta menjelaskan nilai penawaran secara lebih meyakinkan. Selain meningkatkan kualitas negosiasi, peserta dapat mengurangi ketergantungan pada diskon, mempertahankan nilai produk, memperkuat kepercayaan pelanggan, dan menangani penolakan harga secara profesional. Oleh karena itu, organisasi dapat meningkatkan kemampuan tim sales dalam mempertahankan nilai penawaran sekaligus memperbesar peluang tercapainya kesepakatan.
JADWAL TRAINING 2026
Zeyn Training menyelenggarakan pelatihan reguler sepanjang tahun 2026. Oleh karena itu, peserta dapat memilih jadwal sesuai kebutuhan perusahaan maupun rencana pengembangan kompetensi individu.
Berikut jadwal training tahun 2026:
- Batch 1: 20–21 Januari 2026
- Batch 2: 10–11 Februari 2026
- Batch 3: 3–4 Maret 2026
- Batch 4: 14–15 April 2026
- Batch 5: 19–20 Mei 2026
- Batch 6: 24–25 Juni 2026
- Batch 7: 8–9 Juli 2026
- Batch 8: 19–20 Agustus 2026
- Batch 9: 16–17 September 2026
- Batch 10: 7–8 Oktober 2026
- Batch 11: 18–19 November 2026
- Batch 12: 9–10 Desember 2026
Namun, setiap batch memiliki kuota peserta yang terbatas. Karena itu, segera daftarkan diri Anda untuk meningkatkan kompetensi dan membuka peluang karier yang lebih baik.
Selanjutnya, klik di sini untuk menghubungi WhatsApp Admin.
LOKASI DAN INVESTASI TRAINING
Selain menyediakan berbagai pilihan jadwal, Zeyn Training menghadirkan training di beberapa kota. Dengan begitu, peserta dapat memilih lokasi yang nyaman dan mudah dijangkau.
- Yogyakarta – Hotel Arte Malioboro: Rp8.800.000 per peserta
- Jakarta – Hotel Hi Senen: Rp8.800.000 per peserta
- Bandung – Hotel Neo Dipatiukur: Rp8.800.000 per peserta
- Bali – Hotel Ibis: Rp9.400.000 per peserta
- Lombok – Hotel Jayakarta: Rp9.400.000 per peserta
Sementara itu, Zeyn Training membuka kesempatan negosiasi biaya sesuai kebutuhan peserta. Selain itu, perusahaan dapat menentukan lokasi dan jadwal training yang paling sesuai.
Catatan: Jika perusahaan membutuhkan paket in-house training, Zeyn Training akan menyesuaikan materi, jadwal, lokasi, metode, dan biaya berdasarkan kebutuhan serta anggaran perusahaan.
BENEFIT TRAINING
Melalui program ini, peserta dan perusahaan dapat memperoleh berbagai manfaat. Oleh sebab itu, training dapat membantu perusahaan meningkatkan kompetensi sekaligus mencapai target kerja.
- Meningkatkan kompetensi karyawan
- Meningkatkan produktivitas kerja
- Meningkatkan kualitas kinerja
- Meningkatkan efektivitas dan efisiensi kerja
- Memperkuat kolaborasi dan komunikasi tim
- Meningkatkan kemampuan adaptasi terhadap perubahan
- Mengembangkan potensi dan profesionalisme karyawan
- Mengurangi risiko kesalahan dalam pekerjaan
- Meningkatkan kualitas pelayanan
- Mendukung pencapaian target perusahaan
Selain manfaat tersebut, Zeyn Training dapat menyesuaikan program dengan tantangan yang perusahaan hadapi. Dengan begitu, peserta akan mempelajari materi yang relevan dengan kondisi kerja mereka. Lebih lanjut, program training dapat membantu perusahaan meningkatkan efektivitas kerja. Pada akhirnya, perusahaan dapat mencapai target secara lebih optimal.
Selain itu, harga bersifat negotiable dan program tersedia sesuai permintaan.
Negotiable / by request
Qanita Siti Alifah Y menulis artikel ini sebagai copywriter yang berfokus pada konten SEO untuk silabus pelatihan dan training. Sejak tahun 2023, ia aktif menyusun konten yang informatif, terstruktur, dan relevan. Oleh karena itu, profesional dan perusahaan dapat lebih mudah menemukan program pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan mereka.
