TRAINING HARVARD NEGOTIATION METHOD

Training Harvard Negotiation Method bantu fokus pada kepentingan, bukan posisi, untuk capai kesepakatan lebih adil bersama Zeyn Training. Segera daftar!

Deskripsi Training Harvard Negotiation Method

DESKRIPSI

Training Harvard Negotiation Method membantu peserta memahami pendekatan negosiasi berbasis kepentingan yang menekankan pemisahan antara orang dan masalah. Melalui pelatihan ini, peserta mempelajari cara menggali kebutuhan sebenarnya, menghindari perdebatan posisi, mengembangkan alternatif, serta menggunakan standar objektif untuk mendukung terciptanya kesepakatan yang lebih rasional.

Selain membahas interest-based negotiation, peserta mempelajari people versus problem, interest identification, option generation, objective criteria, BATNA, mutual gains, communication clarity, conflict management, decision framework, dan agreement design. Selanjutnya, trainer mengulas cara menghindari negosiasi yang terjebak pada tuntutan awal, ego, tekanan, atau kompromi yang tidak memiliki dasar kepentingan yang jelas.

Secara khusus, program ini sesuai bagi sales executive, account manager, business development, negotiator, procurement liaison, commercial manager, relationship manager, serta profesional yang terlibat dalam proses negosiasi dan penyusunan kesepakatan bisnis.

TUJUAN TRAINING HARVARD NEGOTIATION METHOD

1. Pada tahap awal, peserta memahami prinsip Harvard Negotiation Method.
2. Selanjutnya, peserta mampu memisahkan orang dari masalah.
3. Selain itu, peserta dapat mengidentifikasi kepentingan.
4. Melalui analisis, peserta mampu menghindari perdebatan posisi.
5. Di sisi lain, peserta dapat menghasilkan berbagai opsi.
6. Untuk menjaga objektivitas, peserta mampu menggunakan objective criteria.
7. Kemudian, peserta dapat memahami dan menyusun BATNA.
8. Dalam negosiasi, peserta mampu mencari mutual gains.
9. Sebagai pengendali, peserta dapat menjaga communication clarity.
10. Pada akhirnya, peserta mampu menyusun kesepakatan berbasis kepentingan.

MATERI TRAINING HARVARD NEGOTIATION METHOD

1. Harvard Negotiation Method.
2. People versus problem.
3. Interest identification.
4. Position versus interest.
5. Option generation.
6. Objective criteria.
7. BATNA.
8. Mutual gains.
9. Communication clarity.
10. Agreement design.

METODE TRAINING HARVARD NEGOTIATION METHOD

Metode pelatihan menggabungkan pemaparan materi, diskusi, analisis konflik kepentingan, latihan membedakan posisi dan kepentingan, praktik interest identification, simulasi option generation, latihan objective criteria, penyusunan BATNA, role play mutual gains, serta evaluasi agreement design.

Selain itu, trainer membahas masalah yang sering terjadi, seperti terlalu fokus pada posisi awal, negosiasi yang dipengaruhi ego, kurangnya alternatif, penggunaan standar yang subjektif, dan kegagalan mempersiapkan BATNA. Melalui metode tersebut, peserta dapat menjalankan negosiasi secara lebih objektif, rasional, kolaboratif, terstruktur, dan profesional.

OUTPUT TRAINING HARVARD NEGOTIATION METHOD

Setelah menyelesaikan pelatihan, peserta mampu memisahkan orang dari masalah, mengidentifikasi kepentingan, menyusun alternatif, menggunakan kriteria objektif, mempersiapkan BATNA, serta mencari solusi yang memberi manfaat bagi kedua pihak. Selain meningkatkan kualitas negosiasi, peserta dapat mengurangi konflik posisi, memperkuat dasar keputusan, menjaga hubungan profesional, dan menyusun kesepakatan yang lebih adil. Oleh karena itu, organisasi dapat meningkatkan efektivitas negosiasi melalui pendekatan yang lebih rasional, kolaboratif, dan berbasis kepentingan.

JADWAL TRAINING 2026

Zeyn Training menyelenggarakan pelatihan reguler sepanjang tahun 2026. Oleh karena itu, peserta dapat memilih jadwal sesuai kebutuhan perusahaan maupun rencana pengembangan kompetensi individu.

Berikut jadwal training tahun 2026:

• Batch 1: 20–21 Januari 2026
• Batch 2: 10–11 Februari 2026
• Batch 3: 3–4 Maret 2026
• Batch 4: 14–15 April 2026
• Batch 5: 19–20 Mei 2026
• Batch 6: 24–25 Juni 2026
• Batch 7: 8–9 Juli 2026
• Batch 8: 19–20 Agustus 2026
• Batch 9: 16–17 September 2026
• Batch 10: 7–8 Oktober 2026
• Batch 11: 18–19 November 2026
• Batch 12: 9–10 Desember 2026

Namun, setiap batch memiliki kuota peserta yang terbatas. Karena itu, segera daftarkan diri Anda untuk meningkatkan kompetensi dan membuka peluang karier yang lebih baik.

Selanjutnya, klik di sini untuk menghubungi WhatsApp Admin.

LOKASI DAN INVESTASI TRAINING

Selain menyediakan berbagai pilihan jadwal, Zeyn Training menghadirkan training di beberapa kota. Dengan begitu, peserta dapat memilih lokasi yang nyaman dan mudah dijangkau.

• Yogyakarta – Hotel Arte Malioboro: Rp8.800.000 per peserta
• Jakarta – Hotel Hi Senen: Rp8.800.000 per peserta
• Bandung – Hotel Neo Dipatiukur: Rp8.800.000 per peserta
• Bali – Hotel Ibis: Rp9.400.000 per peserta
• Lombok – Hotel Jayakarta: Rp9.400.000 per peserta

Sementara itu, Zeyn Training membuka kesempatan negosiasi biaya sesuai kebutuhan peserta. Selain itu, perusahaan dapat menentukan lokasi dan jadwal training yang paling sesuai.

Catatan: Jika perusahaan membutuhkan paket in-house training, Zeyn Training akan menyesuaikan materi, jadwal, lokasi, metode, dan biaya berdasarkan kebutuhan serta anggaran perusahaan.

BENEFIT TRAINING

Melalui program ini, peserta dan perusahaan dapat memperoleh berbagai manfaat. Oleh sebab itu, training dapat membantu perusahaan meningkatkan kompetensi sekaligus mencapai target kerja.

• Meningkatkan kompetensi karyawan
• Meningkatkan produktivitas kerja
• Meningkatkan kualitas kinerja
• Meningkatkan efektivitas dan efisiensi kerja
• Memperkuat kolaborasi dan komunikasi tim
• Meningkatkan kemampuan adaptasi terhadap perubahan
• Mengembangkan potensi dan profesionalisme karyawan
• Mengurangi risiko kesalahan dalam pekerjaan
• Meningkatkan kualitas pelayanan
• Mendukung pencapaian target perusahaan

Selain manfaat tersebut, Zeyn Training dapat menyesuaikan program dengan tantangan yang perusahaan hadapi. Dengan begitu, peserta akan mempelajari materi yang relevan dengan kondisi kerja mereka. Lebih lanjut, program training dapat membantu perusahaan meningkatkan efektivitas kerja. Pada akhirnya, perusahaan dapat mencapai target secara lebih optimal.

Selain itu, harga bersifat negotiable dan program tersedia sesuai permintaan.

Negotiable / by request

Qanita Siti Alifah Y menulis artikel ini sebagai copywriter yang berfokus pada konten SEO untuk silabus pelatihan dan training. Sejak tahun 2023, ia aktif menyusun konten yang informatif, terstruktur, dan relevan. Oleh karena itu, profesional dan perusahaan dapat lebih mudah menemukan program pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan mereka.